In der neuesten Episode von DerStartupCFO Founded & Funded haben wir Christian Saxenhammer zu Gast, einen Experten im Bereich M&A und Startup-Investitionen. Mit über 25 Jahren Erfahrung teilt er wertvolle Einblicke in die Welt des Investment-Bankings und die Herausforderungen, die Unternehmer im Mittelstand meistern müssen.
Key Takeaways
- Hartnäckigkeit ist entscheidend: Der M&A-Prozess ist ein Marathon, kein Sprint.
- Klare Zielsetzung: Unternehmer sollten ihre persönlichen Ziele vor dem M&A-Prozess definieren.
- Bedeutung der Unternehmensbewertung: Eine realistische Bewertung ist essenziell für den Erfolg.
- Internationale Präsenz: Die Globalisierung erfordert eine internationale Ausrichtung der M&A-Strategien.
Die Reise von Christian Saxenhammer
Christian Saxenhammer hat seine Karriere im M&A-Bereich bei Roland Berger begonnen und ist seit fast 20 Jahren selbstständig mit seiner eigenen Investmentbank. Sein Fokus liegt auf der Begleitung von Unternehmensverkäufen und strategischen Zukäufen, insbesondere im Mittelstand. Er betont, dass seine unternehmerische Herkunft ihn geprägt hat und er die Sorgen und Ziele der Unternehmer gut versteht.
Der Unterschied zu anderen M&A-Beratungen
Saxenhammer hebt hervor, dass seine Firma sich durch ihre Größe und Kompetenz von anderen M&A-Beratungen abhebt. Mit Platz 5 in Deutschland nach Anzahl der Transaktionen ist die Firma gut positioniert. Der persönliche Kontakt und das Verständnis für die Herausforderungen des Mittelstands sind weitere Differenzierungsmerkmale.
Erste Schritte im M&A-Prozess
Für Unternehmer, die über M&A nachdenken, empfiehlt Christian, zunächst die persönlichen Ziele zu klären. Möchte man das Unternehmen verkaufen, wachsen oder internationalisieren? Diese Überlegungen sind entscheidend, um den richtigen M&A-Ansatz zu wählen.
Branchenfokus und Transaktionswerte
Saxenhammer berichtet, dass etwa ein Drittel der Deals im Tech-Bereich und zwei Drittel in der klassischen Industrie und Dienstleistungen stattfinden. Die Transaktionswerte liegen typischerweise zwischen 10 und 150 Millionen Euro, was die Positionierung im Mid-Cap-Bereich verdeutlicht.
Die Rolle der M&A-Beratung
Christian empfiehlt, bei einem Unternehmensverkauf eine M&A-Beratung hinzuzuziehen, um den besten Preis zu erzielen. Durch strukturierte Prozesse und kontrollierte Auktionen kann der Wettbewerb erhöht werden, was zu besseren Ergebnissen führt.
Wichtige Punkte bei der Auswahl einer M&A-Beratung
- Chemie: Die persönliche Beziehung ist entscheidend.
- Branchenkenntnis: Der Berater sollte die Branche gut verstehen.
- Internationalität: Eine globale Präsenz ist heutzutage unerlässlich.
Vorbereitung auf den M&A-Prozess
Unternehmer sollten sich auf den M&A-Prozess vorbereiten, indem sie ihre Finanzen in Ordnung bringen. Eine transparente Finanzberichterstattung ist entscheidend, um potenzielle Probleme während der Due Diligence zu vermeiden.
Der typische M&A-Prozess
Der M&A-Prozess beginnt mit einer Analyse des Unternehmens, gefolgt von der Erstellung von Verkaufsunterlagen. Nach der Ansprache potenzieller Käufer erfolgt die Due Diligence, bevor die finalen Verhandlungen stattfinden.
Unternehmensbewertung
Eine realistische Unternehmensbewertung ist der Schlüssel zum Erfolg. Christian betont, dass überzogene Preisvorstellungen vermieden werden sollten, um den Prozess nicht zu gefährden.
Aktuelle Trends im M&A-Markt
Christian sieht die aktuelle wirtschaftliche Lage als herausfordernd, insbesondere im Tech-Sektor. Er empfiehlt Unternehmern, realistisch zu bleiben und sich auf ein neues Bewertungsniveau einzustellen.
Zukunftspläne von Saxenhammer
Die Firma plant, ihre internationale Präsenz auszubauen und neue Dienstleistungen anzubieten. Digitalisierung und die Entwicklung neuer Produkte stehen ebenfalls auf der Agenda.
Fazit
Christian Saxenhammer ermutigt Unternehmer, positiv in die Zukunft zu blicken und sich nicht von Herausforderungen abhalten zu lassen. Der M&A-Prozess erfordert Geduld und Hartnäckigkeit, aber mit der richtigen Vorbereitung und Unterstützung kann er erfolgreich gestaltet werden.
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